Хорошо известно, что тренинг по продажам может поднять общую эффективность организации и дать конкурентам преимущество в продажах. И узнать более подробную информацию вы сможете на www.karpov.com.ua

Но с сотнями доступных учебных курсов и поставщиков, найти лучшую программу обучения продажам для вашей отрасли, бюджета, размера команды, направленности и конкретных потребностей не всегда легко.

В этом руководстве будет рассказано, как выбрать лучшую программу обучения продажам, чтобы повысить эффективность продаж и доходы вашей команды, чтобы вы могли развивать свой бизнес в будущем.

 

Определите, кто должен участвовать в вашей инициативе по расширению продаж
Кто самые популярные компании по обучению продажам?
Исследуйте компании с самым высоким рейтингом, чтобы создать короткий список поставщиков
Интервью Потенциальные провайдеры, чтобы найти лучшее соответствие
Определите, кто должен участвовать в вашей инициативе по расширению продаж
Определите, кто должен участвовать в вашей инициативе по расширению продаж
Важное деловое решение, такое как выбор поставщика тренинга по продажам, должно включать несколько заинтересованных лиц из вашей организации. Члены вашего комитета должны понимать ваши бизнес-цели и стратегии, так как они будут сотрудничать с поставщиком для разработки наиболее эффективных курсов и решений для обучения.

После того, как вы определили свою команду менеджеров и лидеров, вы можете начать свое исследование, чтобы найти компании по обучению продажам, которые имеют высокий рейтинг в отрасли.

Два авторитетных источника: « Продажа энергии» и « Обучение промышленности» . Каждый год оба выпускают список 20 лучших компаний по обучению продажам, основываясь на таких критериях, как:

Глубина и ширина предлагаемых учебных курсов

Инновационные предложения или способы доставки

Мысленное лидерство и влияние на сектор обучения продажам

Объем и качество тренингов по темам и компетенциям

Исследуйте компании с самым высоким рейтингом, чтобы создать короткий список поставщиков
Исследуйте компании с самым высоким рейтингом, чтобы создать короткий список поставщиков

Когда вы сузите список лучших компаний, занимающихся обучением продажам, обратите внимание на следующее:

Долголетие говорит об успехах провайдера обучения в отрасли. Компания по обучению продажам, имеющая многолетний опыт, успела усовершенствовать концепции и стратегии, которые приведут к устойчивым результатам.

Опыт работы в вашей конкретной отрасли является плюсом, в то время как главный фактор, который следует учитывать, заключается в том, обучают ли они гибкому и адаптируемому процессу продаж , чтобы соответствовать любой ситуации продажи.

Ваша организация уникальна, и ваша программа обучения продажам должна быть такой же. Убедитесь, что компания предлагает индивидуальные обучающие решения, разработанные с учетом ваших торговых ситуаций. Программа, адаптированная под языковые и тематические исследования, которая отражает повседневную реальность вашей команды продаж, будет гораздо более интересной и, вероятно, будет применяться в полевых условиях.

Оценки позволяют тренингу по продажам быть высоко индивидуализированным для ученика. Используя эту информацию, тренер по продажам может адаптировать свой подход, чтобы быть наиболее эффективным. Кроме того, результаты оценки помогают участникам тренинга понять свои сильные и слабые стороны, а также стиль общения.

Провайдеры тренингов по продажам, предлагающие возможность оценки, повышают рентабельность инвестиций и общую эффективность инициативы обучения.

Программа обучения продажам должна сопровождаться качественным коучингом и усилением , чтобы закрепить новые навыки продаж вашей команды.

Убедитесь, что у выбранного вами поставщика обучения есть надежная программа подкрепления, которая позволяет развивать динамику обучения и превращать знания в действия. Усиление должно быть увлекательным, интерактивным и легко интегрированным в повседневную работу вашей команды продаж.

Ваши менеджеры по продажам будут сопровождать ваших продавцов после окончания учебной программы. Очень важно, чтобы они были обучены передовым методам обучения и постоянного развития продаж.

Лучшие тренинги по продажам предлагают компонент тренинга по управлению продажами, который поможет вашей команде по продажам добиться устойчивого повышения эффективности продаж.

Сфера поддержки продаж постоянно развивается. Важно, чтобы вы сотрудничали с поставщиком услуг по обучению продажам, который постоянно развивается вместе с ним.

Определите, какие компании, занимающиеся обучением продажам, предоставляют самые современные интеллектуальные ресурсы и обучающие решения.