Термин b2b хорошо знают грамотные коммерческие специалисты в области продаж. В переводе с английского он означает «бизнес ради бизнеса». Осуществляемые на b2b площадке https://b2b-market.world/ сделки направлены не на удовлетворение личных нужд физических лиц, а способствуют развитию бизнеса, которым владеет клиент Предлагаются товары и услуги необходимые для успешной предпринимательской деятельности. Продажи b2b специфичны, они осуществляются исключительно между юридическими лицами в отличие от торговли в сети для нужд конечного потребителя. Можно охарактеризовать их как закономерные взаимоотношения между предпринимателями в рамках бизнес-среды.

Положительные и отрицательные стороны b2b продаж

К плюсам подобной коммерческой деятельности относится:

• отсутствие высокой конкуренции заключения сделок в бизнес-среде;
• не нужны затраты на рекламу товаров и услуг так как предприниматели знают чего хотят;
• в отличие от продаж товаров физическим лицам не требуется наличие большого стартового капитала.

Среди минусов можно отметить:

• отсутствие постоянных клиентов;
• необходимость активного поиска потенциального покупателя.

Кроме того, следует понимать, что компании или организации значительно реже нуждаются в приобретении каких-либо товаров или услуг, чем физические лица. При b2b продажах трудно обеспечить бесперебойный поток покупателей. Окончательный сбыт продукции осуществляется после достаточно длительного переговорного процесса, но масштабы закупок обычно бывают большими. Реализуемые товары или услуги часто отличаются высокой стоимостью.